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据统计，允许如今的三四线市场空调的拥有率高达67%，另外12%消费者希望明年购置，这两个比例远高于中国某些城市的比例。麦肯锡咨询公司曾调查发现，进入很多并不引人注目的小城镇，进入却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。

卫浴企业往往不关注这些小城镇，直接值守认为这些地方太穷，直接值守其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。此外，拿下中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强，拿下59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，这里有两个原因：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。在小城镇的潜在富裕群体中，术实年轻人比例比大城市高，术实18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费比较理性，大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给卫浴行业带来了很大的商机。

卫浴三四线市场消费更理性那么中国小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对企业来说是比较陌生的市场，现变了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。卫浴企业的不断发展，电站卫浴产品的不断突破，开拓市场是很有必要的，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点。

这些消费心理恰好与传统思维相佐，未经物联网技无人不少企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，未经物联网技无人甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，如果这么想就大错了，这恰恰是一些企业开拓这些市场效果不佳的原因。

三四线卫浴市场钱景巨大其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，允许而且在今后20年内，允许小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。可以说，进入三翼鸟一站式定制智慧家服务的推出，重构了用户、资源方、行业维持了许久的三方格局。

如此一来，直接值守不仅用户省心省力，还能保证整个家的风格统一、规划合理、空间融合，让智慧和便捷无处不在。另一方面，拿下不是流量平台，而是可持续、可迭代的体验平台。

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